www.067sunbet.com:中石油淄博公司:四大举措提销量 纯枪环比增长31.5%

必赢亚洲投注平台:  “针对留守儿童的这种发展型社会政策不是某个政府部门一家之力可以完成的,它需要国家、市场、企业、学校和社会的协同作用,需要重建劳动力再生产和儿童发展所必需的家庭和社区环境。

来源:鲁中网-鲁中晨报

2018-06-14 09:07:00


  鲁中网-鲁中晨报6月14日讯(通讯员 薛东强) 5月份,中石油淄博公司积极贯彻落实山东公司销售推进会精神,实施四大举措,全力以赴提销量、追欠量,实现纯枪销售19888吨,完成率119.1%,排名全省第四,环比增长31.5%,追赶欠量3800吨。

  凝心聚力鼓士气。领导班子深入基层调研,了解市场,帮助油站把脉寻找提量点,制定提量措施,为油站排忧解难。与基层员工深入交流掌握思想动态,凝心聚力,提振士气。修订业绩考核办法,形成薪酬体系扁平化、激励机制多元化、督导帮扶常态化、比学赶超氛围化,改变大部分员工拿低保的现状,激发员工斗志。公司上下一心齐发力,提销量追欠量,全员激情被充分调动,站内站外干劲十足。 

  明确目标追欠量。中石油淄博公司实施133”战略,“1”是全公司一盘棋,坚持以汽补柴、批零一体、均衡有序发展;“33”第一个“3”是做好三方面工作即完成当前任务全力销售提量、补齐欠量积极谋划追赶、把控整体进度保持综合平衡,第二个“3”是控制总量,量先价上,价高者优,保证利润;提高汽油销售环比提高;确保安全受控、合规运营。给基层确立支撑点,调研入市场,指标接地气,综合考虑油站实际纯枪能力,给油站下达纯枪指标,给支部下达桶罐指标,增汽保柴,保证市场份额不丢。找准方向精准发力,用好大数据,强化单站分析,寻找提量症结,明确主攻方向,全员协作提量增效。 

  下大力气提汽油。打造强大现场,抓好“畅通、醒目、亮化”三个工程,打造强大现场,做好进站引导、等待关怀、快速结算、油非互动、削高峰、店内外互动等工作,让员工明白站位引导、快速结算、内外呼应的必要性和有效性,让客户体验到快速、便利、愉快的优质服务;提高高标号油品销售,通过激励措施,加强高标号销售转换引导,扩大高标号占比;区域快速决策集约发力,支部书记与区域内的主要竞对手协商推价,量先价上,争夺市场份额;实施精准促销,抓住会员日或者特殊营销活动机会,精心编写营销话术、设计精美图文进行推送,并跟进各站促销效果做好跟踪分析;强化单站分析,各站根据客户类型、支付类型、客户流失挽回情况,分析销售下降的原因、关注热点、重点,寻找提量措施。通过多措发力,单站汽油销量不断提升,528日汽油销售450吨,创今年汽油日销最高,全月实现汽油销售6381吨。 

  稳中求质做柴油。做好客户回流,分支部开展市场监测、建立区域竞合沟通机制,把脉施策,力促客户回流;划分客户类型,开展差异化营销;调整优惠站点,打破点对点格局,占据主动抢占流动客户;分区作战,根据各区域的不同市场情况采取不同的营销措施,明确保量与提量区域,形成合力;重点攻坚,做好物流客户公关和农用油客户开发,稳定重点大客户销量、抢占农用油市场份额。通过市场监测、分区作战、重点攻坚三项工作,提升柴油销售,以柴油保量,全月实现柴油销售13507吨,较4月份增长5278吨。

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